Pengertian penjualan secara umum adalah kegiatan jual beli dijalankan oleh dua belah pihak atau lebih dengan alat pembayaran yang sah.
Tujuan yang utama tentunya mendatangkan keuntungan dari produk atau barang yang dijual.
Dalam pelaksanaannya, ia tidak dapat dilakukan tanpa adanya kontribusi dari pelaku yang bekerja, seperti pedagang, agen, dan tenaga pemasaran.
Dimulai dengan pembahasan mengenai apa itu yang dimaksud dengan penjualan, pengertian penjual, juga pengertian menurut para ahli.
Pengertian Penjualan Menurut Ahli
Menurut Moekijat, definisi penjualan adalah suatu kegiatan yang bertujuan untuk mencari pembeli, mempengaruhi serta memberikan petunjuk agar pembeli dapat menyesuaikan kebutuhannya dengan produksi yang ditawarkan serta mengadakan perjanjian mengenai harga yang menguntungkan untuk kedua belah pihak.
Tujuan Penjualan Perusahaan Adalah Berikut
Setelah memahami pengertiannya, Anda harus memahami kalau jualan dilakukan dengan berbagai tujuan yang penting bagi usaha atau perusahaan Anda.
Antara lain sebagai berikut dibawah ini:
Mendapatkan Volume
Setiap perusahaan pasti memiliki tujuan yang ingin dicapai.
Jumlah hasil jual beli perusahaan tentunya diharapkan bisa bertambah setiap bulan atau tahunnya untuk membantu meningkatkan performa usaha.
Mendapatkan Laba
Tujuan utamanya adalah mendapatkan laba atau keuntungan dari produk yang dijual.
Dengan pengelolaan yang baik, Anda akan mendapatkan laba perusahaan yang besar dan mendapatkan pelanggan tetap (loyal customers).
Menunjang Pertumbuhan Perusahaan
Jika perusahaan mencapai target yang ditetapkan, tentunya usaha Anda akan cepat berkembang.
Hal ini juga dibantu dengan peningkatan kinerja dari perusahaan sebagai distributor dalam menjamin kualitas barang yang dijual.
Jenis-Jenis Penjualan dalam Perusahaan
Setelah memahami dengan jelas pengertiannya, Anda harus tahu jenis-jenisnya juga seperti yang akan dibahas setelah ini.
Berikut ini terdapat beberapa jenis-jenisnya, yaitu:
Trade Selling
Trade selling dapat terjadi saat produsen dan pedagang besar memberikan keleluasaan pengecer untuk berusaha memperbaiki distribusi produk mereka.
Missionary Selling
Missionary Selling berusaha ditingkatkan mendorong pembeli untuk membeli barang dari penyalur perusahaan.
Perusahaan ini bersangkutan memiliki penyalur sendiri dalam mendistribusikan produk.
Technical Selling
Cara atau usaha untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan saran kepada konsumen.
Dalam hal yang satu ini wirausaha ini memiliki tugas utama untuk mengidentifikasi serta menganalisa berbagai macam masalah yang dihadapi oleh pembeli.
Kemudian menunjukkan bagaimana produk yang ditawarkan untuk mengatasi masalah konsumen.
New Business Selling
New Business Selling adalah jenis yang berusaha membuka transaksi baru dengan mengubah calon pembeli menjadi pembeli.
Jenis ini kerap digunakan pada perusahaan asuransi.
Responsive Selling
Ada dua jenis responsive selling yang utama yaitu route driving dan retailling.
Setiap tenaga kerja penjual memberikan reaksi terhadap permintaan.
Jenis ini tidak menciptakan keuntungan yang besar meskipun layanan baik dan membangun hubungan baik dengan pelanggan akan memicu pembelian ulang.
Bentuk-bentuk Penjualan Adalah Berikut
Tidak hanya jenis-jenis, ada juga bentuk-bentuk penjualan, yaitu:
Tunai
Tunai maksudnya bersifat cash and carry, di mana umumnya terjadi kontan serta pembayaran dari pembeli selama sebulan dianggap kontan.
Kredit
Maksudnya adalah non cash dengan tenggang waktu tertentu yang rata-rata di atas sebulan.
Tender
Tender dilaksanakan lewat prosedur tender untuk memenuhi permintaan pembeli yang membuka tender.
Grosir
Grosir maksudnya adalah tidak langsung kepada pembeli melalui pedagang perantara yang menjadi perantara pabrik atau importir dengan pedagang eceran.
Ekspor
Ekspor dilaksanakan dengan pihak pembeli, luar negeri mengimpor barang yang menggunakan fasilitas letter of credit.
Konsinyasi
Konsinyasi merupakan barang titipan kepada pembeli yang juga sebagai penjual. Jika barang tersebut tidak terjual, barang akan dikembalikan kepada penjual.
Kelola Karyawan Lebih Mudah Dengan Aplikasi Mekari Talenta
Nah, sekarang anda paham dengan tujuan, arti, definisi penjualan menurut para ahli, pengertian penjual, juga pengertian seperti dibahas pada artikel di atas.
Penggunaan aplikasi tentu akan mempermudah jual beli yang dilakukan perusahaan.
Namun yang tak kalah penting adalah pengelolaan karyawan.
Dengan penggunaan software attendance management terbaik di Indonesia tentu akan membantu perusahaan juga.
Permudah pengelolaan karyawan perusahaan dengan sistem hrd yang terintegrasi secara otomatis.
Semoga informasi ini bisa bermanfaat untuk Anda yang memerlukannya untuk anda yang ingin tahu maksud hal seputar topik ini seperti trade selling adalah atau semacamnya.
Kelola absensi karyawan secara otomatis dengan aplikasi absen yang memudahkan proses absensi karyawan Anda.
Lalu untuk mengelola sistem informasi cuti pegawai berbasis web, bisa juga gunakan aplikasi HRIS Mekari Talenta yang selengkapnya anda bisa pelajari di sini, atau coba gratis Talenta sekarang disini.
